Bindung, Erlöslogik und wirtschaftliche Steuerung.
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Wer mehr Umsatz will, denkt schnell an neue Kunden. Wir haben einmal anders gerechnet: Wie viel Ballumsatz steckt in den regelmäßigen GolfJam-Terminen eines Standorts? Unsere Hochrechnung für 2026 kommt auf rund 10.000 Euro. Nur für Rangebälle.
Eine Kampagne kostet 12.000 Euro. Im ersten Bericht stehen 60 Euro pro Schnupperteilnehmer. Später sind es 600 Euro pro Mitgliedschaft. Es wurde kein Cent mehr ausgegeben. Wir haben nur später hingeschaut.
Zwei Platzreifekurse bringen jeweils 2.400 Euro ein. Gleicher Kursumsatz, gleiche Rechnung. Ein Jahr später kann aus einer Gruppe trotzdem deutlich mehr Geschäft entstanden sein. Nur steht das längst auf anderen Umsatzzeilen.
900 Euro zusätzlich ausgeben, damit bisherige Platzreifeteilnehmer weiter Kunden bleiben: zu teuer oder gut angelegt? Das entscheidet sich nicht an der alten Werberechnung. Es entscheidet sich daran, was ab jetzt daraus entstehen kann.
Ein Golfer gibt im ersten Jahr nach der Platzreife 1.340 Euro auf der Anlage aus. Ist er dem Club damit 1.340 Euro Umsatz wert? In unserem Beispiel sind es 1.020 Euro. Die übrigen 320 Euro kommen ebenfalls auf der Anlage an – nur bei jemand anderem.
100 absolvierte Platzreifen. Keine zusätzliche Anzeige, kein weiterer Einstiegskurs. Was wäre, wenn zehn dieser Absolventen zusätzlich einen passenden bezahlten Anschluss wählen? Schon eine kleine Rechnung macht die Frage interessant.
