Kein Mitgliedsbeitrag. Keine Kursgebühr. Keine Unterrichtsstunde.
Nur die Bälle, die beim Spielen und Trainieren auf der Range genutzt werden.
Die Zahl ist deshalb interessant, weil diese Ausgabe beim Blick auf die Mitgliedergewinnung leicht untergeht. Wir zählen Platzreifebuchungen und neue Mitgliedschaften. Der Ballkorb läuft nebenher.
Aber „nebenher“ kann sich über ein Jahr ganz ordentlich summieren.
Ein paar Euro, immer wieder
Ein einzelner Ballkorb fällt wirtschaftlich kaum auf. Dafür setzt sich niemand im Vorstand zusammen.
Spannend wird es, wenn wir nicht den einzelnen Kauf betrachten, sondern die regelmäßige Nutzung dahinter.
Ein Spieler kommt zum Training. Beim nächsten Mal wieder. Und in der Woche darauf ebenfalls. Aus einem kleinen Betrag kann über die Zeit eine Reihe von Käufen werden.
Genau das haben wir für einen GolfJam-Standort durchgerechnet: die erfassten Teilnahmen, einen je nach Training geschätzten Ballverbrauch und die weitere Entwicklung bis zum Jahresende. 1
Das Ergebnis liegt gerundet bei 10.000 Euro.
Die entscheidende Frage ist dabei nicht, wie man noch einen Ballkorb mehr verkauft. Sie lautet: Was bringt die Spieler überhaupt dazu, regelmäßig wiederzukommen?
Was nach der Platzreife noch gekauft wird
Ein Platzreifeteilnehmer hat seinen Kurs bezahlt. Wird er anschließend Mitglied, ist der nächste große Abschluss sichtbar.
Und wenn nicht?
Dann ist zunächst nur die Mitgliedschaft ausgeblieben. Ob damit auch jede weitere Kaufentscheidung ausbleibt, wissen wir noch nicht.
Vielleicht möchte der Teilnehmer weiter trainieren. Vielleicht erst einmal sicherer auf dem Platz werden. Vielleicht fehlt ihm jemand, mit dem er regelmäßig spielen kann.
Das Interesse an Golf kann also da sein, obwohl die Entscheidung für eine Mitgliedschaft noch nicht gefallen ist.
Hat die Anlage für diesen nächsten Schritt ein passendes Angebot, muss aus „noch kein Mitglied“ nicht „kein Kunde mehr“ werden.
Das ist wirtschaftlich eine andere Perspektive als die Frage, wie wir möglichst schnell die nächste Gruppe in einen Platzreifekurs bekommen.
Ein zweiter bezahlter Anschlussweg
Genau hier kann ein zweiter bezahlter Anschlussweg neben der Mitgliedschaft ansetzen.
Nicht als billiger Ersatz für die Mitgliedschaft. Und auch nicht als weiterer Kurs, den wir einem Teilnehmer irgendwie noch verkaufen möchten.
Sondern als Angebot für jemanden, der weitermachen will und dafür einen passenden Rahmen sucht.
Der Teilnehmer bezahlt für seine weitere Entwicklung und dafür, regelmäßig ins Golfspielen zu kommen. Für die Anlage kann daraus eine fortgesetzte Kundenbeziehung entstehen. Und mit der Nutzung können weitere Käufe verbunden sein – beispielsweise Rangebälle.
Damit entstehen zwei wirtschaftliche Ebenen: das Anschlussangebot selbst und die Nutzung rundherum.
Ob sich das für einen Standort lohnt, hängt auch von den Kosten und davon ab, welche Einnahmen tatsächlich beim Club bleiben. Aber die Möglichkeit beginnt bei einem Kunden, den die Anlage bereits gewonnen hat.
Sie beginnt nicht zwingend mit einer neuen Anzeige.
Mehr Umsatz – oder erst einmal mehr Arbeit?
Zusätzliche Platzreifeteilnehmer können gutes Geschäft sein. Daran ist nichts falsch.
Sie bedeuten allerdings auch zusätzliche Kurse, Betreuung und Organisation. Wer mehr Teilnehmer gewinnen möchte, muss diese Strecke ebenfalls leisten können.
Deshalb lohnt sich vor der nächsten Kampagne eine zweite Rechnung:
Was könnte aus den Teilnehmern entstehen, die ihre Platzreife bereits bei uns gemacht haben?
Nicht jeder wird weitermachen. Nicht jeder braucht dasselbe Angebot. Aber für diejenigen, die weiter Golf spielen möchten, sollte die Auswahl nicht unnötig auf zwei Möglichkeiten schrumpfen: sofort Mitglied werden oder selbst sehen, wie es weitergeht.
Ein passender bezahlter Anschluss kann diese Lücke schließen.
Die Mitgliedschaft bleibt dabei ein wichtiger Weg. Nur muss sie nicht die einzige Tür sein.
Die Rangebälle sind der sichtbare Teil
Unsere Hochrechnung macht keine Aussage darüber, was sich insgesamt mit einem GolfJam-Standort verdienen lässt. Sie betrachtet nur einen kleinen Ausschnitt.
Gerade das macht sie anschaulich.
Wenn allein bei den Rangebällen eine Größenordnung von rund 10.000 Euro zusammenkommt, ist die weitere Nutzung keine Frage, die wir nebenbei abhaken sollten.
Die Zahl soll auch nicht bedeuten, dass jeder Club denselben Betrag erreichen kann. Sie soll eine andere Frage auslösen:
Schauen wir bei der Suche nach mehr Umsatz nur auf die nächsten Anfänger – oder auch auf die Spieler, die längst bei uns angekommen sind?
Vielleicht liegt der nächste wirtschaftliche Schritt nicht darin, noch mehr Platzreifen zu verkaufen.
Vielleicht liegt er darin, nach der Platzreife noch etwas Passendes anzubieten.
Zur Hochrechnung: Grundlage sind erfasste Teilnahmen eines GolfJam-Standorts bis zum 27. September 2026, geschätzter Ballverbrauch und Annahmen für das restliche Jahr. Die Rechnung umfasst GolfJam-Spieler unabhängig vom Mitgliedschaftsstatus. Sie ist keine Verkaufsabrechnung und zeigt nicht, welcher Anteil ohne GolfJam ausgeblieben wäre. Die Aktivitäts- und Winterartikel nutzen denselben Standortdatensatz.